加码酒水零售赛道 京东发布四大战略布局万亿市场

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金融投资网记者 梅婧

春季糖酒会如火如荼之际，4月10日，京东酒业在成都举办2023战略发布会，发布四大战略：突破重点场景、提升销售效率、打造差异化供应链、实现开放平台生态共赢，力争成为酒类行业首个破千亿的零售渠道。

在业界看来，伴随着新零售，新渠道不断地涌现，酒类流通领域正呈现出品牌化、数字化、专业化、多样化的变革趋势。万亿酒水生意中，京东正稳扎稳打步步为营。

行业发展迎来新机遇

三年疫情后结束后，作为产业链上的“神经末梢”的酒类流通行业已经历了“大洗牌”阶段，不少巨头纷纷加速扩张。与此同时，白酒行业产能过剩，品类横向竞争加剧，行业发展面临较大挑战。

如何寻找发展机遇，重构酒列产业链的价值，实现酒类流通行业从高速增长向高质量发展的成功转型成为与会者共同关注的话题。

发布会开始，中国酒业协会副秘书长刘振国致辞说道，“2023年是酒业开启新征程之年，产业总体运行平稳，各酒种亮点纷呈，各项工作逆势而进。高质量现代化发展仍然是中国酒业的主旋律，产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升已成为酒类产业高质量发展的时代命题。”

记者注意到，2023年以来，京东、酒仙集团、1919、明品世家等酒类流通行业巨头纷纷加速了线上线下拓张步伐。

以京东为例，由于今年婚礼市场将持续走热，看到婚宴用酒市场巨大潜力后，京东酒业就推出了“京东婚宴酒，低价省心购”的专属频道，并首次参展中国婚博会，获得北京站结婚百货榜第一的成绩。

发布会上，京东酒业宣布携手中国酒业协会、中国婚博会以及众多品牌方，共同启动京东婚宴用酒战略联盟，为更多婚宴用酒场景消费者提供更加优质的美酒和极致的服务体验。

刘振国表示，京东是中国酒业协会重要的战略合作伙伴，销售规模不断扩大，不断加深与品牌在供应链、数据、技术、创新营销等多方面的合作，推动并提升了品牌线上市场份额，为中国酒业的高质量发展注入了活力。

力争成为首个破千亿零售渠道

成立于2014年的京东酒业，近年来的成绩颇为亮眼。公开信息显示，京东酒业8年销售规模扩大10倍，亿元俱乐部品牌突破50家。今年一季度，京东酒业助力200多个品牌在京东实现了正增长，成为众多品牌主要的增量场。

发布会上，京东零售大商超事业群酒类业务部总经理赵煜对京东酒业的战略进行了解读。他指出，京东酒业推出突破重点场景、提升销售效率、打造差异化供应链、实现开放平台生态共赢四大战略，力求实现更大的突破。

在突破重点场景方面，京东酒业将深挖细分市场需求，突破全域营销场景，包括以“京东婚宴酒，低价省心购”为主题的婚宴场景、企业团购场景、线上线下融合的全渠道场景，以及线上精选会员超市1号会员店。

在提升销售效率方面，京东酒业持续提升人货匹配效率、购物决策效率和销售专业能力。同时，发挥高价值用户、高触达效率、高爆发营销优势，提升营销效率。京东酒业还将打造名品抢购场，多措并举提升京东酒行的频道热度。

在打造差异化供应链方面，京东酒业聚焦名品礼盒、渠道专属、定制共创，建定制服务能力，满足消费者婚宴、聚会、宴请等个性化和多元化的用酒需求。通过对采购、仓储、包装、配送全链路升级，提升产品丰富度、提供品质保障、持续降低物流破损率、提供极致履约时效、优化仓配费率。

在实现开放平台生态共赢方面，京东推出丰富店铺矩阵、落实新品新熟计划、完善区域运营能力与打造全球美酒地标计划四大举措，实现京东超市酒类开放生态业务迅猛发展。